国内大模型公司Moonshot AI战略调整分析
1. 营销策略重大收缩
- 预算削减：近期暂停安卓渠道及第三方平台广告投放（如小红书、B站、知乎），此前月均营销投入近2亿元（2024年9月起）。
- 用户获取成本：单注册用户成本约30元，高投入模式难持续。
2. 用户增长趋势变化
- 自然流量崛起：春节后Kimi用户量显著提升（联合创始人张宇桐社交平台展示增长曲线佐证）。
- 战略调整动因：自然增长加速可能降低对付费渠道依赖，推动营销策略优化。
3. 战略重心转向技术研发
- 外部刺激：受DeepSeek开源策略成功影响，重新评估内部方向。
- 核心目标：坚持基础模型**SOTA（State-of-the-Art）**目标，计划重训基座模型。
- 未来布局：探索应用层机会，重点开发智能体产品（对标OpenAI DeepResearch），聚焦深度研究场景。
4. 行业竞争启示
- 开源与闭源博弈：DeepSeek开源模式对行业策略形成冲击，倒逼企业强化技术壁垒。
- 商业化平衡：高用户获取成本下，自然增长能力或成AI产品可持续性关键指标。
