SEO已死？85亿美元生成式引擎优化市场崛起，品牌巨头竞逐AI营销新战场
消费者行为巨变：AI搜索流量激增520%
根据Adobe最新购物报告显示，今年假日购物季美国消费者的购物习惯正在发生根本性转变：
- 流量激增：来自聊天机器人和AI搜索引擎的零售商流量相比2024年可能激增520%
- 搜索方式转变：更多消费者转向使用大语言模型而非Google搜索来寻找礼物、优惠和促销活动
- OpenAI领跑：ChatGPT与沃尔玛达成重要合作，用户可在聊天窗口内直接完成购物，标志着AI购物时代正式来临
从SEO到GEO：数字营销的范式转移
面对这一重大变革，零售商必须重新评估其在线营销策略：
- 市场价值：新兴的"生成式引擎优化"（GEO）领域今年估值将达到8.5亿美元
- 策略转变：主导数字营销数十年的搜索引擎优化（SEO）正被GEO取代
AI偏好与传统搜索的显著差异
GEO公司Brandlight CEO Imri Marcus揭示了关键发现：
- 内容来源重叠度下降：Google热门链接与AI工具引用来源的重叠率从70%降至不足20%
- 内容格式偏好：
- 搜索引擎：偏好冗长内容（如烹饪网站上的长篇博客文章）
- 聊天机器人：偏好简洁、结构化格式（如要点列表和FAQ页面）
Marcus解释："FAQ可以回答100个不同问题，而不仅仅是一篇推广品牌的文章，这为AI引擎提供了100个不同的展示机会。"
精准内容策略的重要性
- 问题特异性：向聊天机器人提出的问题通常非常具体
- 内容策略：企业需要发布详细信息，创建更具体的内容以获得更好效果
- 实际案例：用户不会问"通用汽车是好公司吗？"，而是会问"雪佛兰Silverado和Blazer哪个续航更长？"
品牌巨头的战略布局
Brandlight的客户包括LG、雅诗兰黛和Anthem等知名品牌，这些洞察正在重塑他们的营销策略：
雅诗兰黛首席技术、数据和分析官Brian Franz表示：
- "模型消费内容的方式各不相同，我们需要确保产品信息和权威来源为模型提供数据"
- 当被问及是否考虑与OpenAI合作在聊天窗口内销售产品时，他毫不犹豫地回答："绝对会"
当前重点：品牌认知而非直接销售转化
- 策略重点：品牌更关注消费者认知而非直接销售转化
- 应用场景：确保当用户询问"晒伤后应该涂抹什么？"时，他们的产品出现在答案中
- 发展阶段："我们处于非常早期的学习阶段，感觉即将爆发。我认为我们不应过分强调特定内容的投资回报率"
行业趋势总结
这一转变标志着数字营销进入新时代，品牌需要适应AI驱动的搜索环境，重新思考内容策略和用户互动方式。随着85亿美元GEO市场的崛起，企业必须快速调整以适应这一技术变革浪潮。
